Le monde du commerce est un monde très passionnant tant par ses techniques que par ses résultats. Dans certains cas, pour une vente, vous serez obligé de vous fier à une agence experte dans son domaine. Mais savez-vous que désormais vous pouvez vous-même vendre sans agence ? Eh oui ! De nos jours, la vente de particulier à particulier sans passer par une agence est très répandue. Elle offre de nombreux avantages, mais pour y parvenir il faut bien évidemment être méthodique. Pour savoir comment vendre sans agence, lisez cet article.

Vendre sans agence : qu’est-ce que ça implique ?

C’est très souvent le propre de l’homme de désirer posséder ce qu’il n’a pas à sa disposition. Pour qu’il puisse entrer en possession d’un bien espéré, il sera nécessaire qu’il puisse tomber sur une belle opportunité et espérer entrer en possession de ce bien. D’autre part, le détenteur qui souhaite se dessaisir d’un bien n’attendra qu’une chose, qu’un acquéreur potentiel dispose de moyens suffisants pouvant compenser la valeur du bien pour le lui céder. De cette petite illustration, vous pouvez facilement comprendre que vendre revient à céder un bien moyennant de l’argent.

Cette action peut se faire de deux manières à savoir la vente par le biais d’une agence de vente ou alors via l’achat vente entre particuliers sans intervention d’une tierce personne au cours de la transaction. La première technique qui est celle de la vente avec agence vise à laisser la main à une institution reconnue dans le domaine de la vente et qui se chargera de faire les démarches nécessaires à la vente du bien confié, moyennant une commission que les deux parties fixent d’un commun accord. Le second type de vente quant à lui, est tout le contraire du premier. Il présente moins de contraintes puisqu’il n’y aura aucune commission à verser à un intermédiaire.

Il faut noter que la vente sans agence n’est pas si compliquée à mettre en place au quotidien, notamment quand vous voulez mettre en vente un produit d’usage courant comme un ordinateur, un téléphone portable ou un objet de décoration. Mais, ceci devient une opération beaucoup plus complexe quand la vente concerne un bien de grande valeur comme un bien immobilier. La question que vous vous poserez certainement est comment faire pour vendre sans agence ?

Comment vendre sans agence ?

Pour vendre sans agence, il vous faut suivre une stratégie bien définie pour réussir rapidement et au mieux votre opération. Cette stratégie se résume en deux étapes à savoir : trouvez soi-même l’acheteur et suivre une procédure légale pour la sécurisation des transactions.

Trouver soi-même l’acheteur

Pour bien réussir cette étape de la procédure, il vous faut mettre votre annonce vous-même sur un site d’annonce dédié à cet effet. Vous aurez la chance de bénéficier de conseils très souvent sur les sites de petites annonces ou de vente en ligne disposant d’une market place pour les particuliers. La concurrence entre les différents sites les pousse petit à petit à améliorer les services proposés aux vendeurs. Que mettre dans votre annonce ou quelles photos choisir pour vite vendre ? Inspirez-vous du meilleur conseil immobilier qui est de vous inspirer des autres annonces en vous mettant dans la peau d’un acheteur potentiel. Vous repèrerez très rapidement les bévues à éviter. Du reste, vous pouvez parler de vos intentions de vendre à votre entourage ou à vos collègues au travail. Le bouche à oreille reste aussi une méthode très efficace.

Trouver un notaire pour plus de légalité

Cette étape est facultative quand il s’agit des petits achats. Mais, lorsque l’achat est conséquent comme un véhicule ou un immeuble, il vous faut sécuriser la transaction avec une procédure légale. Le notaire se chargera des vérifications nécessaires au bon déroulement de la transaction et mènera les démarches administratives qui s’y affèrent afin d’assurer l’entière sécurité de cette transaction. En procédant de cette manière, vous vous mettrez à l’abri de toute déconvenue judiciaire vis-à-vis des autorités ou d’un acquéreur malhonnête.

Vendre sans agence : quelle est la procédure à suivre ?

Dans la procédure à suivre pour réussir cette vente, il vous faut suivre quelques procédures qui viennent en appui pour étayer le premier point. Ces processus de vente sont structurés et suivent l’ordre suivant :

Décider du prix de la vente

Pour mieux vendre un bien, il est important de savoir que la quête du profit maximum est un comportement parfois contre-productif. Il faut que vous vous mettiez à la place du client à la recherche du produit similaire à celui que vous disposez à la vente. Cet état d’esprit vous permettra de faire une bonne estimation de votre bien en proposant un prix raisonnable.

Il vous faudra aussi fixer le prix net du vendeur. Faites le tour de la toile et regarder dans vos environs pour fixer un prix à la fois compétitif et rémunérateur. Certains propriétaires peu soucieux et isolés proposent parfois un bien à la vente sans tenir compte du potentiel de leur bien. Ce réflexe vous permettra d’évaluer l’état de la concurrence et les prix pratiqués sur le marché pour vous éviter de surestimer votre bien et trouver plus rapidement preneur. Attention toutefois à ne pas user d’une pratique déloyale comme fournir de fausses affirmations dans votre annonce sur la qualité du produit vendu pour espérer en tirer un plus grand profit.

Comment rédiger son annonce

Réussir la rédaction de l’annonce de votre article revient à vendre au client ses propres rêves à prix d’or. Cet exercice revient donc à répondre en quelques lignes aux questions essentielles que peut se poser le client sur le produit qu’il recherche et que vous avez à votre disposition. Vous devez donc arriver à lui donner avec exactitude les caractéristiques de votre produit. Pour arriver à attirer plus de personnes, à porter une attention sur ce que vous avez à votre disposition, mettez l’accent sur ses points forts, tout ce qui permettra de donner une valeur à votre produit.

Si ce bien à vendre est un matériel électronique, vous pouvez par exemple, parler de son autonomie. Dans le cas où ce serait un véhicule, vous pouvez parler de la puissance de son moteur ou de ses variations de vitesse. En ce qui concerne les habitations, vous pouvez évoquer le style de construction et aussi jouer sur sa bonne localisation. En faisant cela, vous donnez envie à votre client de s’intéresser de plus près à votre produit et vous contacter pour l’acquérir.

Les photos du bien que vous avez à vendre

Il est possible de prendre des photos attrayantes et vendeuses, en respectant quelques conseils de bon sens.

L’image illustrant une annonce est une partie essentielle dans votre stratégie pour vendre sans agence. C’est pour cela que l’image qui doit accompagner votre annonce, ne doit pas être déplaisante. Pour profiter de la bonne publicité que doit générer cette image, il y a une certaine règle à adopter en fonction de l’article que vous avez à publier. La chose la plus importante dans la plupart des cas est la luminosité, un bon éclairage permet de mettre en valeur votre produit.

Au cas où votre produit serait un bien immobilier, il serait bien de prendre vos photos à un moment de la journée où le rayonnement lumineux est au plus fort. Il faut également faire en sorte d’avoir des photos qui montrent la propriété sous le meilleur angle. Evitez une photo en contre-plongée ou avec des éléments masquant les proportions des pièces. Pour l’extérieur, il est préférable de vous assurer que le soleil assure une bonne luminosité qui mette en valeur la maison en évitant les contrastes excessifs.

La communication et le contact

Dans votre démarche, il est important de rappeler que les contacts que vous avez laissés dans l’annonce, afin que les acquéreurs puissent vous rappeler (numéro de téléphone ou adresse e-mail) sont vraiment importants. Par ailleurs, vous devez veiller à toujours répondre à ces derniers en temps et en heure afin d’éviter qu’ils ne se tournent vers un produit similaire ou aient le temps de renoncer à cette dépense.

Cette attention particulière vous permettra de rencontrer davantage d’acquéreurs potentiels, notamment s’il s’agit d’une vente de maison. Mais s’il s’agit d’un produit plus basique, vous pouvez prendre plus de temps en consultant une seule fois par jour tous les messages reçus.

Quelles sont les pièces à fournir ?

Quand bien même il s’agit d’une vente entre particuliers, il est bien d’accompagner sa vente des documents du type facture ou bon de garantie. Dans le cas où il s’agit d’un bien quelconque et ancien, le problème ne se pose pas, parce qu’une lettre de cession est amplement suffisante.

Mais il faut noter que la donne change totalement lorsqu’il s’agit d’un véhicule ou d’une maison. Vous devez donc avoir sur vous, des documents attestant du bon état du produit et de la propriété du bien mis en vente. Des démarches seront également nécessaires auprès des autorités en passant par la préfecture ou un notaire.

Quelles dispositions prendre pour réussir les visites ?

Si vous vous référez au cas de l’immobilier par exemple, il faudra prendre certaines dispositions comme vous assurer que votre acheteur potentiel pourra circuler librement dans les pièces de l’appartement. Le fait de lui faire visiter chaque pièce vous permettra d’éclairer ses points d’ombre. Vu que vous n’aurez pas de bon de visite à payer comme dans le cas d’une transaction par agence immobilière, vous pouvez prendre votre temps.

Lui parler de quelques atouts que lui réserve le quartier ne fera qu’aiguiser en lui le désir d’acquérir cette maison. En ce qui concerne les autres produits, vous aurez moins de contraintes.

Comment négocier le prix pour la vente ?

La négociation du prix est le moment le plus palpitant. Au cas où l’acheteur serait en accord avec votre prix, vous n’avez qu’à mener les dernières démarches à savoir préparer une décharge s’il est question d’un achat simple ou aller chez un notaire si c’est un bien immobilier ou un véhicule.

Dans le cas où le client ferait une proposition qui ne vous conforte pas, vous pouvez faire une réévaluation de votre produit afin de proposer un compromis qui peut arranger les deux parties. Le bon prix est toujours celui qui satisfait les deux parties.

Est-il obligatoire de signer un contrat ?

Cette signature est facultative pour les ventes simples, une fois la vente à terme. Mais dans le cas où vous seriez dans une vente sérieuse comme une transaction pour un bien immobilier, et au cas où l’ancien occupant n’a pas enlevé tous ses effets, il vous faut prendre les dispositions devant le notaire pour qu’il puisse profiter d’un délai de préemption et devenir potentiellement le nouveau propriétaire du bien.

Quels sont les avantages à vendre sans agence ?

Si déjà vous avez fait le choix de vendre sans agence, c’est sûrement parce que vous avez de bonnes raisons. En faisant ce type de vente, vous vous en sortirez avec un plus grand bénéfice, car vous n’aurez pas à régler les coûts exorbitants des agences de vente. Vous pouvez donc vous épargner les frais inhérents à ce type de transaction. De plus si vous vendez votre bien à un juste prix, trouver un acheteur potentiel sera plus rapide.

Quels sont les risques avec la vente sans agence ?

Le risque lorsque vous décidez de vendre sans agence peut être mesuré. Le plus souvent, il peut s’agir uniquement d’un manque de temps. La lecture des nombreux mails, les appels ou les messages des clients potentiels peut parfois être chronophage. De plus, votre vie quotidienne sera à cheval entre les rendez-vous avec les clients, ce qui vous épuisera tant physiquement que psychologiquement.

Un autre aspect peut concerner la mauvaise présentation de votre article, notamment si votre annonce est mal formulée. La fixation des prix sans la prise en compte de tous les paramètres qui entrent en compte, n’est pas à banaliser. De ce fait, si vous n’avez pas un mental d’acier et une certaine rigueur dans votre méthode, vous risquez de bien vite vous avouer vaincu.