Lorsque  l’on  souhaite  vendre  un  bien  immobilier,  il  est  important  que  celui-ci  se  présente  dans  son  plus  beau  jour  afin  de  captiver  l’attention  et  séduire  les  acheteurs  potentiels.  Cet  article  vous  invite  en  ce  sens,  à  découvrir  le  home  staging,  une  technique  de  mise  en  valeur  qui  vous  fera  vendre  votre  logement  en  un  temps  record.

Home  staging : qu’est-ce  que  c’est ?

Le  home  staging  peut  être  appréhendé  comme  une  pratique  qui  vise  la  mise  en  scène  d’une  maison  ou  appartement    destiné  à  la  vente.  Autrement  dit,  c’est  une  technique  qui  mobilise  les  moyens  de  valorisation  d’un  bien  immobilier  dans  l’optique  de  le  rendre  plus  attrayant  et  susciter  le  coup  de  cœur  auprès  des  clients  potentiels.

En  ce  sens,  les  pratiques  du  home  staging  repose  sur  l’art  de  l’attraction  qui  vise  tout  simplement  ici,  à  créer  de  l’harmonie,  de  la  beauté  et  du  charme  autour  de  votre  bien  avant  de  le  proposer  à  la  vente.  C’est  à  ce  titre  qu’il  constitue  l’alternative  de  choix  pour  les  agences  immobilières  au  moment  d’entamer  les  visites  d’un  logement  mis  en  vente.

En  quelques  mots  donc,  ce  que  vous  devez  savoir  du  home  staging,  c’est  que  c’est  une  technique  qui  consiste  à  harmoniser  le  décor  de  votre  bien,  à  l’aérer  et  à  l’alléger,  à  assurer  sa  propreté,  à  disposer  ingénieusement  les  meubles  dans  chaque  pièce  et  à  créer  un  univers  neutre  qui  permettra  à  n’importe  quel  acheteur  de  se  projeter  facilement.

La  finalité  du  home  staging

Home  Staging - décoration

Le  coup  de  cœur  est  une  donnée  primordiale  en  matière  de  vente  immobilière.  Et  son  élément  catalyseur  se  trouve  généralement  être  la  première  impression  que  se  fera  un  client  à  la  vue  du  bien.  Ceci  dit,  ce  dernier  ne  se  projettera  jamais  dans  la  demeure  qu’on  lui  présente  s’il  n’en  est  conquis  préalablement  par  le  charme  et  ce  d’autant  plus,  que  l’achat  d’un  logement  représente  un  engagement  et  un  investissement  importants.

A  cet  effet,  la  finalité  du  home  staging  est  de  garantir  une  première  bonne  impression  chez  le  visiteur  dès  les  premières  secondes  où  il  franchira  la  porte  de  votre  habitation.  Masquer  les  petits  défauts,  mettre  en  évidence  les  atouts  ou  les  points  forts  d’un  bien  immobilier  et  faciliter  la  prise  de  décision  ou  l’engagement  des  futurs  acquéreurs,  tel  est  globalement  l’objectif  du  home  staging.

A  noter  toutefois,  que  le  home  staging  n’a  pas  pour  finalité  d’augmenter  la  valeur  marchande  de  votre  bien.  Au-delà  de  l’objectif  sur  relevé,  cette  technique  met  néanmoins  à  votre  disposition,  les  raisons  et  les  outils  adéquats  pour  convaincre  sans  trop  d’efforts  les  clients  éventuels.

Ainsi,  si  le  prix  de  vente  de  votre  maison  correspond  à  celui  du  marché,  le  relooking  apporté  grâce  au  home  staging  vous  permettra  de  le  vendre  plus  rapidement  et  sans  une  grande  marge  de  négociation.  Et  ce,  parce  que  cette  technique  restitue  l’état  initial  de  votre  bien  et  lui  permet  de  se  démarquer  avantageusement  de  la  concurrence  sur  le  marché.

Quoi  qu’il  en  soit  finalement,  ne  vous  inquiétez  de  rien.  Car,  si  le  home  staging  implique  des  travaux  de  réfection  de  votre  habitation  cela  ne  signifie  pas  pour  autant  que  vous  allez  devoir  dépenser  beaucoup  d’argent.  D’ailleurs  le  principe  lorsque  vous  décidez  d’appliquer  les  méthodes  du  home  staging  est  de  ne  jamais  dépenser  au-delà  des  5  %  du  prix  de  vente  de  votre  bien.

Après,  dans  le  cadre  du  home  staging,  les  modifications  apportées  à  votre  appartement  ou  maison  relèvent  essentiellement  de  petits  travaux.  Il  ne  sera  donc  guère  question  de  vous  livrer  à  de  grands  travaux  à  l’instar  de  la  destruction  d’une  cloison  ou  encore,  de  la  salle  de  bain  pour  la  refaire  entièrement,  etc.

Le  home  staging  et  la  mise  en  valeur  du  bien  immobilier  avant  la  vente

En  général,  le  home  staging  fait  appel  à  quatre  méthodes  simples  et  efficaces  pour  mettre  en  valeur  votre  bien  et  susciter  l’intérêt  des  acquéreurs.  Il  s’agit  de  la  recherche  de  la  première  bonne  impression,  de  la  dépersonnalisation,  du  désencombrement  et  du  réaménagement  et  enfin,  de  la  rénovation  du  bien.

La  recherche  de  la  première  bonne  impression  et/  ou  du  coup  de  cœur  pour  votre  bien

Faire  en  sorte  que  votre  habitation  produise  une  première  bonne  impression  dès  le  départ,  tel  est  l’une  des  devises  du  home  staging.  C’est  une  règle  fondamentale  et  incontournable  si  vous  souhaitez  réellement  vendre  votre  bien.  Dès  le  franchissement  de  votre  clôture,  il  est  indispensable  que  l’aspect  extérieur  de  la  maison  et  l’état  général  du  terrain  donnent  envie  aux  visiteurs  de  poursuivre  la  visite  et  non  l’effet  inverse.

En  effet,  un  extérieur  mal  entretenu  et  où  l’on  retrouve  de  tas  d’ordures  et  autres  objets  abandonnés  ou  de  bricolage  renverra  forcément  une  mauvaise  image  de  votre  bien.  Davantage,  les  visiteurs  pourraient  penser  que  cela  traduit  finalement  le  mauvais  état  général  de  la  demeure  et  donc,  ne  trouver  aucune  utilité  à  poursuivre  son  introspection.  Heureusement,  le  home  staging  recommande  quelques  bonnes  pratiques  en  la  matière.

Dans  un  premier  temps,  avant  de  lancer  les  visites  de  présentation  de  votre  bien,  il  est  conseillé  d’explorer  entièrement  son  extérieur  afin  de  s’assurer  qu’aucun  objet  n’entrave  le  passage  ou  ne  constitue  un  risque  à  la  sécurité  des  visiteurs.  En  guise  d’illustration,  il  s’agit  de  dégager  entre  autres  les  outils  de  construction  et  de  bricolage,  les  jouets  des  enfants,  les  objets  dangereux  à  l’instar  des  clous  qui  traînent,  les  sacs  poubelles,  etc.

Deuxièmement,  de  mettre  au  propre  (en  lavant  et  en  nettoyant)  l’entrée,  les  cadres  et  la  porte  de  votre  logement.  Et  toujours  dans  ce  sens,  d’abattre  un  arbre  ou  de  couper  les  arbustes  qui  gêneraient  la  vue  et  la  circulation  ;  de  tondre  à  bonne  hauteur  et  d’arroser  la  pelouse,  de  balayer  les  feuilles  mortes  et  même  d’enlever  la  neige  si  les  visites  se  font  en  période  hivernale.

Troisièmement,  d’embellir  votre  extérieur  de  quelques  pots  de  fleurs  exotiques.  Et  si  vous  disposez  d’un  jardin,  de  veiller  à  ce  qu’il  se  présente  dans  son  meilleur  jour  en  mettant  notamment  en  avant  les  plantes  fleuries…

Pour  faire  simple,  il  faudrait  que  les  futurs  acheteurs  trouvent  une  demeure  soignée  et  en  bon  état  dès  la  perception  même  de  l’entrée  principale.  S’il  tel  est  le  cas,  ils  se  mettront  directement  à  rêver  avant  même  que  la  visite  n’est  effectivement  débutée.  Toute  chose  à  votre  avantage  et  de  bon  augure  pour  la  suite  !

La  dépersonnalisation  de  votre  intérieur

La  dépersonnalisation  de  l’intérieur  est  une  méthode  de  home  staging  qui  tient  toute  sa  place  dans  la  mise  en  valeur  d’un  bien  immobilier.  Au  fait,  pourquoi  faut-il  dépersonnaliser  l’intérieur  de  votre  habitation  lorsque  vous  décidez  de  vendre  ?  Eh  bien,  pour  la  simple  raison  qu’il  n’est  pas  certain  que  vous  ayez  les  mêmes  goûts  en  matières  de  déco  que  les  futurs  acheteurs.

Il  est  clair  qu’une  maison  que  vous  avez  occupée  pendant  des  années  reflètera  inévitablement  vos  goûts  et  fantasmes  en  matière  de  décoration.  Ce  qui  peut  être  gênant  pour  un  acheteur  éventuel  qui  éprouvera  vraiment  du  mal  à  se  projeter  dans  un  univers  qui  lui  raconte  davantage  la  vie  du  propriétaire  vendeur  plutôt  qu’autre  chose.

Afin  d’éviter  que  la  visite  de  votre  bien  ne  s’apparente  à  un  véritablement  rendez-vous  manqué,  le  home  staging  vous  permet  sur  ce  point  de  créer  un  univers  neutre  dans  lequel  les  clients  intéressés  pourront  facilement  s’imaginer  vivre  et  partager  des  bons  moments  avec  leurs  proches.

Dépersonnaliser  votre  logement  revient  à  ranger  ou  à  mettre  dans  le  placard  le  temps  des  visites  notamment,  tous  les  souvenirs  et  autres  objets  personnels  :  photos  de  famille,  bibelots,  portrait…Et  si  la  décoration  est  trop  personnelle,  il  faudra  également  penser  à  la  refaire  dans  l’optique  de  créer  une  ambiance  plus  impartiale.

Le  désencombrement  et  le  réaménagement  efficace  de  votre  intérieur

Home  Staging - mur

Désencombrer  et  réaménager  votre  habitation  vous  permettront  de  même  de  la  vendre  plus  facilement.  Le  but  principal  dans  cette  étape  est  de  créer  plus  d’espace  et  favoriser  ainsi  la  fluidité  de  la  circulation  à  l’intérieur  de  la  maison.  Pour  que  la  visite  se  passe  bien,  il  faudra  que  les  clients  puissent  circuler  librement  et  aisément  entre  les  pièces.  Il faudra éviter que, les acheteurs soient  contraints  de  se  faufiler  à  travers  différents  objets  pour  passer  d’un  endroit  à  l’autre  de  la  demeure.

Les  visiteurs  se  sentiront  plus  à  l’aise  face  à  un  logement bien  aménagé  de  façon  discrète  et  efficace.  Aussi  le  fait  d’avoir  de  l’espace  facilite  la  projection  et  met  davantage  en  lumière  tout  le  potentiel  de  votre  bien.  Dans  cette  phase  du  home  staging,  il  vous  faudra  donc  dégager,  ranger,  mettre  la  propreté  et  aménager  ingénieusement  tous  les  meubles  qui  resteront  dans  la  maison.

Tout  doit  vraiment  être  à  sa  place  au  moment  des  visites.  Notez-le,  il  est  indispensable  que  les  futurs  acheteurs  puissent  identifier  clairement  et  facilement  chaque  pièce  de  la  maison  ou  de  l’appartement  ainsi  que  leur  utilité.  Si  cela  est  nécessaire,  changez  la  disposition  des  meubles  afin  de  rendre  les  pièces  plus  spacieuses  et  plus  lumineuses.  Ne  l’oubliez  pas,  une  demeure  suffisamment  éclairée  permettra  à  votre  hôte  de  mieux  apprécier  son  charme  et  ses  atouts.

Dégagez  l’intérieur  des  placards  afin  que  les  visiteurs  apprécient  la  belle  marge  de  rangement  dont  ils  disposeront  en  achetant  votre  bien.  Créez  une  interconnexion  entre  les  différentes  pièces  donnera  de  la  flexibilité  à  votre  résidence  et  leur  permettra  de  s’y  retrouver  plus  facilement  pendant  les  visites.

Pour  ce  qui  est  de  la  décoration,  vous  devez  opter  pour  un  choix  de  couleurs  simples  qui  apportent  de  la  valeur  ajoutée  à  votre  décor  tout  en  évoquant  la  neutralité.  Notez ceci,  les  clients  auront  beaucoup  de  mal  à  s’imaginer  vivre  dans  un  bien  si  la  décoration  est  lourde  ou  tout  simplement  inexistante.  Pour  ressortir  le  charme  de  votre  résidence,  vous  devez  trouver  le  juste  équilibre  entre  les  couleurs,  les  motifs  et  les  meubles  utilisés  dans  chacune  des  pièces.

La  rénovation  du  bien  grâce  à  des  petits  travaux

L’étape  de  la  rénovation  marquera  la  touche  finale  de  la  mise  en  valeur  de  votre  bien  dans  l’optique  de  le  vendre  plus  facilement.  Il  s’agira  à  ce  niveau,  de  donner  un  coup  de  neuf  à  votre  logement  en  entreprenant  de  petits  travaux  de  réfection  ou  de  réparation  peu  coûteux.

L’objectif  de  la  rénovation  sera  bien  entendu  de  présenter  un  bien  neuf  aux  acquéreurs.  Tant  il  est  évident,  que  ces  derniers  se  laisseront  convaincre  plus  facilement  par  l’offre  de  vente  s’ils  ont  en  face  d’eux  un  logement  en  parfait  état.

De  plus,  sachez  qu’il  est  tout  à  votre  avantage  de  vendre  une  résidence  très  bien  entretenue.  Car  pour  les  acheteurs  pressés,  cela  suppose  la  possibilité  d’y  aménager  plus  rapidement  et  sans  avoir  à  effectuer  nécessairement  quelques  travaux.

Par  contre,  ce  qui  pourrait  les  faire  changer  d’avis,  c’est  un  bien  en  mauvais  état  qui  laisse  apparaitre  des  fissures  sur  le  mur,  le  papier  peint  endommagé,  le  parquet  délabré,  la  peinture  dégradée,  des  carreaux  brisés  dans  la  salle  de  bain,  le  robinet  qui  fuit,  le  chauffage  qui  ne  fonctionne  pas,  les  portes  qui  se  ferment  mal  ou  encore  des  ampoules  cassées  ici  et  là.

Ce  sont  là  des  points  faibles  que  vous  devez  corriger  en  réalisant  des  petits  travaux  qui  rafraîchisseront  votre  logement  avant  les  visites.  Par  ailleurs,  une  mise  en  norme  de  votre  bien  lui  apportera  un  véritable  plus  notamment  du  point  de  vue  de  l’étiquette  énergétique.  Sachez  en  effet  que  les  acquéreurs  préfèrent  davantage  acheter  aujourd’hui,  les  habitations  qui  offrent  plus  de  garantie  en  termes  d’économie  d’énergie  tant  cela  implique  moins  de  dépenses  sur  les  factures.

Le  home  staging  dans  la  vente  d’un  bien  immobilier

L’efficacité  du  home  staging  en  matière  de  vente  immobilière  est  avérée  à  plusieurs  égards.  D’abord,  cette  technique  d’embellissement  permet  de  placer  sur  un  marché  immobilier  très  exigeant  en  France,  un  bien  de  qualité  qui  constituera  incontestablement  un  bon  plan  pour  les  acheteurs.

Bien  plus,  le  home  staging  contribue  largement  à  réduire  le  délai  de  vente  de  votre  bien.  Alors  que  la  moyenne  de  celui-ci  s’étend  généralement  au  moins à 4  mois  en  France,  cette  technique  vous  permet  de  trouver des preneurs  au  bout  d’un  mois  seulement  comme  l’attestent  les  expériences  en  la  matière.

Enfin,  le  home  staging  vous  permet  d’obtenir  un  prix  beaucoup  plus  juste  lors  de  la  vente  de  votre  logement.  Car,  face  à  un  bien  qui  a  de  la  valeur  ajoutée,  les  clients  potentiels  seront  moins  enclins  à  négocier  son  prix  de  vente  trop  au  rabais.

Conclusion

Au  regard  de  ce  qui  précède,  il  ne  fait  aucun  doute  que  le  home  staging  est  une  technique  sûre  de  mise  en  valeur  du  bien.  Ceci  étant,  malgré  les  sommes  à  dépenser,  ce  sera  tout  à  votre  avantage  de  recourir  aux  services  d’un  home  stager  pour  donner  du  cachet  à  votre  logement  avant  de  le  proposer  à  la  vente.